Kundengewinnung im technischen Vertrieb: Der Vertriebsprozess

Vertriebsprozesse sind Entscheidungen und Handlungen, die zur sogenannten Akquisition (Gewinnung) von Neukunden führen. Dies schließt auch das Zurückgewinnen früherer Kunden, sowie die Bindung bereits bestehender Kunden mit ein. Ein systematischer Vertriebsprozess ist für die Kundengewinnung im technischen Vertrieb unverzichtbar, da durch ihn die Vertriebsstrategie konkret umgesetzt werden kann. Um auf Dauer Erfolge verzeichnen zu können, […]

Einwandbehandlung: erfolgreich durchs Verkaufsgespräch

Einwandbehandlung: erfolgreich durchs Verkaufsgespräch – Angeblich soll es tatsächlich schon vorgekommen sein, dass potenzielle KundInnen direkt überzeugt waren und begeistert gekauft haben. Schwer vorstellbar, denn die Regel sieht anders aus: Kritische Rückfragen und Einwände sind im Verkaufsgespräch meist unausweichlich. Allerdings besteht darin auch eine Chance: die Einwandbehandlung, also wie man mit den Argumenten der Gegenseite […]

So funktioniert LinkedIn für Unternehmer

Die meisten Menschen verbinden mit dem sozialen Netzwerk LinkedIn Networking mit dem Ziel die eigenen beruflichen Ziele voranzutreiben. Man will sich auf seinem Profil für potenzielle Arbeitgeber attraktiv darstellen und seine Erfahrungen und Kompetenzen detailliert aufzählen. Für Unternehmen bietet sich nach der gängigen Meinung bestenfalls als Recruiting-Plattform an. Das stimmt so allerdings nicht! Sicher, Privatpersonen […]

Die Bedeutung von CRM im B2B Vertrieb

Vermutlich ist jeder Mensch, der sich zumindest ansatzweise einmal mit dem Thema Marketing und / oder Vertrieb beschäftigt hat, früher oder später auf den Begriff Customer-Relationship-Management gestoßen. Die Bedeutung von CRM im B2B Vertrieb und auch Marketing ist tatsächlich immens. Denn durch Kundenbeziehungsmanagement im allgemeinen und mit Hilfe spezieller Software (CRM-Systeme) werden die Neukundenakquise, aber […]

Erfolgreich Verkaufsgespräche führen im B2B Umfeld

Erfolgreich Verkaufsgespräche führen

Erfolgreich verkaufen ist nicht einfach. Gerade der B2B-Vertrieb gilt als hartes Pflaster, in dem nur der oder die Stärkste überlebt oder besser gesagt der Beste erfolgreich ist. Erfolgreich Verkaufsgespräche im B2B zu führen und auch zum Abschluss bringen ist das A und O. Dabei gleicht das Verkaufsgespräch einem Boxkampf und die Teilnehmer sind die Kämpfer. […]

Strategischer Vertrieb – Motor erfolgreicher Unternehmen

Strategischer Vertrieb

„Nachhaltiger Vertrieb mit echten Ergebnissen? – Das haben wir versucht und es hat nichts gebracht!“ Diesen Satz haben wir schon sehr oft von unseren Kunden gehört. Aber stimmt er auch? Aus langjähriger Erfahrung können wir sagen: nicht, wenn die richtige Strategie zugrunde liegt. Denn strategischer Vertrieb ist der Erfolgsmotor für Unternehmen. Aber woher kommt dann […]

Analoges und digitales Marketing im Einklang: So geht’s

Wer heute B2B-Marketing betreiben will hat es nicht leicht. Die Menge an Optionen und neuen, innovativen Werbeformen, die aus der Themenwolke Marketing abregnet, schwillt zur Sintflut. Die meisten davon sind aber nur bedingt sinnvoll für B2B-Unternehmen. Dazu kommt die Frage, inwieweit sich analoges Marketing überhaupt noch lohnt. Soll man nicht lieber komplett auf digitales Marketing […]

B2B-Marketing mit LinkedIn – 5 Tipps für die Neukundengewinnung

5 Tipps für B2B Unrernehmen um mit LinkedIn Umsätze zu steigern

Wie funktioniert B2B-Marketing mit LinkedIn? Wir haben 5 Tipps für die erfolgreiche Neukundengewinnung. Die Möglichkeiten, die LinkedIn Unternehmen bieten, um den Vertrieb zu unterstützen und neue Leads zu generieren sind vielfältig. Mit der richtigen LinkedIn-Strategie für Unternehmen sind diese in der Lage nachhaltig einen positiven Business-Impact zu erzielen. Eine strategische Planung ist daher enorm wichtig. […]

Smart Marketing – Was funktioniert für technische Unternehmer

Smart Marketing – Was funktioniert für technische Unternehmer? Marketing ist ein Feld, das so weitläufig und vielschichtig ist, dass viele Unternehmer oft erst mal ratlos und leider auch tatenlos davor stehen. Viele fragen sich: Welche Maßnahmen passen zu mir und meinem Business? Welche Tools, Plattformen und Aktivitäten sind für mich relevant, um am Ende mehr […]