Mit der richtigen Marketingstrategie kann man sein Unternehmen zu Höchstleistungen antreiben. Dazu muss jedoch eine wichtige Grundlage vorhanden sein. Immer mehr Unternehmen wollen verschiedene Social-Media-Plattformen für sich nutzen, wissen aber weder, wie das Ganze funktioniert, noch, wo überhaupt mögliche Chancen und Risiken liegen. Besonders LinkedIn hat in den vergangenen Jahren an Zuwachs gewonnen. Die beliebte Plattform wird mehr und mehr für das genutzt, wofür sie ursprünglich geschaffen worden ist: die passenden Menschen zueinander zu führen, um die unternehmerischen Leistungen zu steigern und ausschlaggebende Geschäftsbeziehungen aufzubauen. Doch macht das Kunden-Gewinnen mit LinkedIn wirklich Sinn?

Das Verwenden eines einheitlichen, wiederkehrenden Profilbilds sorgt für einen vorteilhaften Wiedererkennungswert. Wenn sich ein spannender Slogan anbietet, kann man diesen selbstverständlich auch verwenden. Das sorgt dafür, dass die Kunden oft an Euer Unternehmen erinnert werden.

In der heutigen Zeit funktioniert kaum ein Verkauf ohne eine Form von Bewertung. Die Sterne-Bewertungen sind dabei stets ein Ansporn für potenzielle Kunden, ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung auszuprobieren, wenn die dazugehörige Bewertung passt. Bei LinkedIn können andere Nutzer Eure Kompetenzen bestätigen. So entsteht eine Übersicht all Eurer Kenntnisse und Kompetenzen, die Vertrauen erwecken und die Kunden zur Kontaktaufnahme oder zum direkten Kauf animieren.

Beim Posten eigener Inhalte ist es wichtig, dass Ihr den Lesern einen gewissen Mehrwert bieten. Es soll auf keinen Fall so wirken, als wolltet Ihr etwas verkaufen. Durch das regelmäßige Posten können potenzielle Kunden mehr über Euch, Euer Unternehmen und Eure Arbeit im Allgemeinen erfahren. Haltet die Artikel stets interessant und lesenswert. Dazu gehören beispielsweise Statistiken, Zahlen, eine direkte Ansprache (Sie, Du) und Schlagzeilen, die Interesse wecken.

Natürlich muss man nicht täglich alles auf seinem Profil aktualisieren, aber es sollte selbstverständlich sein, dass die Angaben im Profil stets aktuell und richtig sind. Haltet Euer Profil auf dem neuesten Stand, um Euer Unternehmen ins beste Licht zu rücken.

Um die Antwort kurz und knapp zu halten: Im B2B-Bereich eignet sich die Neukundengewinnung per LinkedIn ideal. Aber auch andere Dienstleistungen und Produkte, insbesondere im technischen und komplexen Bereich, können von einer modernen Kundenakquise über LinkedIn profitieren.

Grundsätzlich macht es keinen Sinn, pauschal zu sagen, dass LinkedIn immer und in jeder Hinsicht besser geeignet ist als andere Plattformen wie Xing, Facebook und Co. Allerdings hängt immer ganz davon ab, welche Kunden man mit seinen Bemühungen erreichen will.

Wird das Kundengewinnen mit einer Social-Media-Plattform falsch angegangen, nutzt man keinerlei Chancen und verschwendet nur seine kostbare Zeit. Social-Media-Plattformen gehören zu einer neuen, modernen Vertriebsstrategie, die auch in den nächsten Jahren eine wesentliche Rolle in der Kundenakquise spielen werden. Grundsätzlich kann man sagen, dass die Mitglieder bei Xing eher aus dem DACH-Raum stammen, wohingegen die LinkedIn-Mitglieder wesentlich internationaler vertreten sind.

Die Neukundengewinnung über LinkedIn ist relativ einfach umzusetzen. Wenn man sich erst einmal ein Profil erstellt hat und dieses regelmäßig nutzt, dann kann man all die Chancen der modernen Kundenakquise für sich nutzen.

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Interessiert an professioneller Unterstützung für Dein Unternehmen? Lass uns miteinander sprechen und Deine LinkedIn-Strategie auf das nächste Level bringen! Gemeinsam finden wir heraus, wie Ihr LinkedIn effektiv nutzen könnt, um Eure Zielgruppe zu erreichen und Eure Geschäftsziele zu verwirklichen.