Neue Kunden im Maschinenbau – planbar gewinnen
Maschinen, auf die sich Kunden über Jahre verlassen und trotzdem hängt der Auftragseingang oft an wenigen Bestandskunden und Empfehlungen. Sobald ein großer Abnehmer seine Lieferkette umbaut, wird es dünn. Der Grund ist selten die Technik, sondern dass neue Entscheider das Unternehmen nicht finden, wenn sie suchen.
Hier setzt Marketing im Maschinenbau an: Es macht die vorhandene Kompetenz dort sichtbar, wo Einkäufer und Entwicklungsleiter heute recherchieren und sorgt dafür, dass planbar qualifizierte Anfragen entstehen. Kein Werbe-Bling, sondern Sichtbarkeit, die zu Aufträgen führt. Der Vorteil eines Partners aus der Industrie: Wir sprechen die Sprache der Kunden.
Warum Kundengewinnung im Maschinenbau anderen Regeln folgt
Maschinenbau-Marketing hat mit klassischem Werbemarketing wenig zu tun. Drei Dinge machen den Unterschied:
Lange Entscheidungswege.
Zwischen erster Recherche und Auftrag liegen im Investitionsgütergeschäft oft 6 bis 18 Monate. In dieser Zeit zählt durchgängige Präsenz – nicht über Werbedruck, sondern über Substanz, die Vertrauen aufbaut.
Das Buying-Center.
Selten entscheidet einer allein. Konstruktion, Einkauf, Produktionsleitung und Geschäftsführung sitzen mit am Tisch – jeder mit eigenen Fragen. Ein überzeugender Auftritt muss den Techniker fachlich abholen und dem Einkäufer den Nutzen klarmachen.
Erklärungsbedürftige Leistung.
Eine Sondermaschine oder eine anspruchsvolle Fertigungslösung verkauft sich nicht über einen Slogan. Sie braucht Kontext: Welches Problem wird gelöst, für wen, mit welchem Ergebnis? Genau das leistet gutes Maschinenbau-Marketing.
Keine klare Kundenansprache.
„Wir bauen Maschinen für viele Anwendungen“ klingt offen, ist aber unscharf. Welche Bearbeitung, welcher Prozess, welche Branche und welcher Kundentyp stecken dahinter? Eine präzise Ansprache, technisch fundiert und konsequent auf den Kunden ausgerichtet, findet zu selten statt.
Marketing für den Maschinenbau mit Branchenverständnis
Der Unterschied zu generischen Agenturen liegt im Verständnis: Ein Bearbeitungszentrum ist keine Transferstraße, Rüstzeiten und Verfügbarkeit entscheiden über Aufträge, und ein Lastenheft will richtig gelesen werden.
Deshalb klingen unsere Inhalte nicht nach Broschüre, sondern nach echtem Branchenwissen. Das merkt ein Entwicklungsleiter mit 20 Jahren Erfahrung sofort und genau das schafft Vertrauen.
Digitale Kundengewinnung im Maschinen- und Anlagenbau
Digitale Kundengewinnung funktioniert auch im Maschinen- und Anlagenbau, wenn sie richtig aufgebaut ist.
Sichtbarkeit bei Entscheidern
LinkedIn, Google und Branchenpräsenz.
Vertrauen durch Expertenstatus
Webseite, Inhalte und fachliche Einordnung.
Anfragen für passende Projekte
Keine Streuverluste, sondern Gespräche auf fachlicher Augenhöhe.
Unsere Leistungen für Unternehmen aus dem Maschinen- und Anlagenbau
Was Unternehmen aus dem Maschinen- und Anlagenbau dadurch erreichen
- Mehr Verständnis für die eigene Technologie
- Klarere Positionierung als technischer Problemlöser
- Höhere Sichtbarkeit bei den richtigen Entscheidern
- Weniger Preisdiskussionen, mehr Wertediskussionen
- Nachhaltiger Markenaufbau im Markt
- Stärkere Differenzierung vom Wettbewerb
Das sagen unsere Kunden
Vertriebsprofis aus Tech-Branchen
Bestform hat uns mit Branchenkenntnis und Fachwissen überzeugt. Bei der Vertriebsberatung von Florian Rauchenberger merkt man, das echte Vertriebs- und Marketingprofis am Werk sind, die gleichzeitig aus Tech-Branchen stammen und damit wertvolles technisches Fachwissen mitbringen.
Jürgen Kopsieker
FESTOOL GmbH
Matthias Bechtold
Bechtold GmbH
Ebenso überraschend wie begeisternd
Ich hätte nie gedacht, dass LinkedIn so eine Wirkung auf mein Unternehmen hat. Ich wünschte, ich hätte schon früher damit begonnen. Was im ersten Moment für mich wenig greifbar wirkte, wurde zum Wachstumstreiber für uns. Nicht nur die Reichweite ist gestiegen, sondern vor allem die Wahrnehmung unserer Kompetenz und Haltung.
Christian Vorbach
Vorbach Formenbau GmbH
Henrik Wolf,
Webandmotion GmbH
Neue Projekte mittels Social Selling
Die Zusammenarbeit ist super. Ich habe viel Input bekommen, dadurch habe ich mehrere Neukunden gewonnen. Besonders wertvoll war für mich, wie klar und praxisnah die Inhalte aufbereitet wurden. Vielen Dank, Florian Rauchenberger – für die Impulse, die Struktur und den Blick von außen, der wirklich etwas verändert hat.
Benjamin Reisinger
Reisinger Modellbau GmbH
Roland Plansky
Plansky Stahl- und Metallbau GmbH
Mitarbeiter & Kunden über LinkedIn
Die Firma Bestform hat uns wirklich toll beraten. Erstmal im Rahmen eines zweitägigen Workshops, um zu verstehen, was sollen wir im Vertrieb machen. Welche digitalen Kanäle sollten wir nutzen als Maschinenbauunternehmen. Und dann, um ein stimmiges Konzept zu entwickeln. Entsprechend sind wir jetzt seit einigen Monaten auf LinkedIn aktiv, mit regelmäßigen Beiträgen und der Erweiterung unseres Netzwerks. Wir konnten ziemlich schnell gleich am Anfang eine offene Stelle über den Kanal besetzen. Und haben mittlerweile vier neue Kunden gewonnen. Also eine ganz tolle Erfahrung und wir freuen uns auf die weitere Zusammenarbeit!
Matthias Bechtold
Bechtold GmbH
Großartiger Workshop
Florian hat mit unserem Team einen großartigen Workshop durchgeführt. Unsere wichtigste Erkenntnis: Guter Vertrieb beginnt beim Mindset, an dem wir jetzt laufend arbeiten. Mit seiner aktiven Art steckte er uns alle an, forderte uns gleichzeitig heraus, und seine praktischen Tipps konnten wir sofort in die Tat umsetzen. Herzlichen Dank, Florian!
Bärbel Selm
Rhysearch GmbH
Messe-Marketing mit Effekt
Beauftragt haben wir Bestform vor allem, um unsere Messe-Auftritte zu unterstützen und unsere Entscheidertermine vor Ort zu pushen. Das hat wunderbar funktioniert. Was uns aber noch mehr begeistert, sind die umfangreichen positiven “Nebeneffekte”. Wir nutzen LinkedIn mittlerweile intensiv und vorallem erfolgreich,
Anton Mangold
Tempris GmbH
Ein überzeugender Fahrplan
Im Rahmen der 8-wöchigen Beratung hat Florian Rauchenberger nicht nur schnell und kompetent unsere Situation und unser Produkt erfasst. Unter seiner Anleitung entstand unsere neue und wirksame Positionierung für eine perfekte Kundenansprache sowie ein überzeugender Fahrplan für unsere Marketing- und Vertriebsaktivitäten.
Rainer Unterhuber
Bluesolve GmbH
Sichtbarkeit, die zu Projekten führt
Früher hatten wir praktisch keine Außendarstellung und obwohl bei uns viele wirklich herausragende Projekte umgesetzt werden, hat das eigentlich niemand mitbekommen. Seit der Zusammenarbeit mit Bestform kommen monatlich neue Kontakte rein. Unsere Leistungen werden endlich auch im virtuellen Raum sichtbar. Daraus sind konkrete Aufträge und tragfähige Kundenbeziehungen entstanden, und es kom-men deutlich mehr Anfragen von Firmen. Der Output ist wirklich überzeugend.
Roland Plansky
Plansky Stahl- und Metallbau GmbH
Neue Aufträge dank LinkedIn
Dank der Arbeit von Bestform konnten wir bereits acht Wochen nach Beginn einen großen Auftrag gewinnen, an den wir vor ein paar Wochen nicht gekommen wären. Auch unsere Reichweite wächst durch die Maßnahmen bis heute stetig, was die planbare Kundengewinnung sehr erleichtert.
Thomas Grassl
Planungsbüro Grassl
