Bestform – Die Unternehmensberatung für den Mittelstand

Vertriebsberatung

Wir entwickeln Lösungen, mit denen Sie gezielt die richtigen Kunden gewinnen und Ihr Unternehmenswachstum planbar machen.

Sie suchen nach neuen Impulsen für Ihren Unternehmenserfolg? Ihr Produkt steht für Exzellenz, aber Ihr Prozess zur Gewinnung der richtigen Kunden ist noch unausgereift und könnte effektiver sein?

Ein systematischer Vertriebsprozess ist der Motor eines jeden Unternehmens und die wichtigste Voraussetzung für Wachstum und Erfolg. Gerade bei Unternehmern mit komplexen und erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen ist folgendes Phänomen sehr häufig vorzufinden: Produktentwicklung, fachliche Exzellenz und Fertigung sind auf höchstem Niveau. Marketing und Vertrieb werden jedoch nebenbei oder zumindest mit wesentlich weniger Fokus betrieben. Das Ergebnis: Planbare Umsatzsteigerung bleibt aus und das herausragende Produkt erreicht viel zu selten die richtigen Interessenten.

In unserer Vertriebsberatung zeigen wir Unternehmern aus technischen Branchen, wie Sie Vertriebsprozesse etablieren und optimieren, mit denen Sie nicht nur planbar mehr, sondern vor allem genau die richtigen, werthaltigen Kunden gewinnen. Für gezieltes Wachstum und einen klaren Wettbewerbsvorsprung.

Unsere Beratung ist auf den technischen Vertrieb aus dem Mittelstand spezialisiert. Komplexe und erklärungsbedürftige Produkte sind unser Daily Business.

Strategische Vertriebsberatung für den technischen Vertrieb

Was ist eine strategische Vertriebsberatung?

In 3 drei Worten: Klarheit, Strategie, Umsetzung. Ihre Ergebnisse: mehr & bessere Neukunden, effektivere Prozesse und planbare Umsatzsteigerung. In Branchen mit erklärungsbedürftigen Produkten liegt der Fokus oft mehr auf fachlicher Expertise als auf Marketing und Vertrieb. Das ist nachvollziehbar und genau deshalb wollen wir unsere Kunden nicht in „Vollblut-Vertriebler“ verwandeln, sondern geben ihnen als Berater ein wirksames System mit.

Wer profitiert von einer Vertriebsberatung?

Unsere Unternehmensberatung zu den Themen Vertrieb, Neukundengewinnung, Marketing und Prozessoptimierung ist spezialisiert auf kleine und mittelständische Unternehmen aus technischen Branchen. Vom technischen Vertrieb im Werkzeugbau, hin zu IT-Dienstleistern, Software-Entwicklern, SaaS Unternehmen oder Architektur- und Ingenieurbüros. Unser Fokus liegt auf Vertrieb und Marketing von erklärungsbedürftigen Produkten. 

Wann ist eine Vertriebsberatung sinnvoll?

Fast immer. Denn egal ob es um die Gewinnung von mehr oder besseren Kunden geht oder um Prozessoptimierung, Effizienzsteigerung und Einsparung von Kosten, sie steigern Ihren Umsatz. Eine Vertriebsberatung stärkt den etablierten Mittelstand und führt zu kontrolliertem Wachstum. Gleichzeitig hilft sie kleinen Unternehmen und Start-Ups sich am Markt zu behaupten und Kundengewinnung zielsicher und schnell voranzutreiben.

Bestform Methode: 5 Schritte zur erfolgreichen Vertriebsstrategie

Schritt 1: IST / SOLL ANALYSE
Wissen ist die Basis. In einem Kick-Off Workshop analysieren wir Ihre aktuelle Unternehmenssituation hinsichtlich vorhandener Prozesse, Positionierung, Außenwirkung, Marketing und Vertrieb. Mit einem erfahrenen Blick von außen und dem Fokus auf Ihre Ziele.
Schritt 2: POSITIONIERUNG
Gemeinsam stellen wir absolute Klarheit her. Über die Zielgruppe und ihre Probleme, die passenden Lösungen und die Schärfung Ihres Angebots, das zum Magneten für die richtigen Interessenten wird.
Schritt 3: AUSSENWIRKUNG
Wir machen Sie sichtbar. Mit Verkaufsbotschaften, die exakt ins Schwarze treffen. Auf den Kanälen, auf denen Sie Ihre Wunschkunden auch tatsächlich erreichen. Vereint in einem überzeugenden, professionellen Gesamtbild.
Schritt 4: VERTRIEBSUNTERSTÜTZENDES MARKETING
Um noch mehr wertvolle Interessenten anzuziehen, definieren wir die Marketing-Maßnahmen, die Ihr Geschäft in nur wenigen Schritten skalieren und die Zahl Ihrer Leads / Interessenten deutlich steigern.
Schritt 5: VERTRIEB
Im letzten Schritt geben wir Ihnen ein System für den Vertrieb an die Hand, das auf Effektivität statt auf Zeit und Geld setzt. Und wir schulen im Verkauf. So werden die gewonnenen Leads perfekt abgeholt und abgeschlossen.

Das Ergebnis unserer Vertriebsberatung

Klarheit über Positionierung und Verkaufsbotschaften, die überzeugen

Ein strategischer Leitfaden für alle Vertriebs- und Marketingaktivitäten

Praktische Handlungsempfehlungen und 1-zu-1 Anleitungen für die Umsetzung

Unsere Leistungen im Detail – wo unterstützen wir konkret

Wir bringen die Expertise mit. Und das nicht nur in der Theorie. Als marketingorientierte Vertriebsberatung setzen wir alle Maßnahmen, die wir mit unseren Kunden in Ihrer individuellen Vertriebsstrategie erarbeiten auf Wunsch auch um.

Wir erleben wir immer, dass gerade mittelständische Unternehmen dazu tendieren Agenturleistungen im Bereich Marketing und Vertrieb einzukaufen, die sie nicht ans Ziel bringen. Entweder weil sie die potenziellen Kunden nicht da erreichen, wo sie sich aufhalten oder weil die Maßnahmen nicht zur individuellen Positionierung passen. Aus diesem Grund lautet unser Credo: Erst denken, dann machen = Erst Strategie, dann Umsetzung.

Unser Coaching gibt Ihnen nicht nur Klarheit und Sicherheit, welche Maßnahmen für Sie wirksam sind. Es befähigt sie auch das gewonnene Wissen selbst anzuwenden. Ob in eigenständiger Umsetzung oder beim Briefing von Dienstleistern. Denn Sie wissen WAS zu tun ist und WIE es zu tun ist.

Auf dieser Basis bieten wir Ihnen im Bereich Vertrieb folgende Dienstleistungen an.

Vertriebstraining

Vertriebsberatung

Vertriebsworkshops

Prozessoptimierung

CRM

Referenzen - Vertriebsberatung mit Bestform

Kunde: Bluesolve GmbH

Zielsetzung: Steigerung der Bekanntheit, systematische Kundenansprache, planbar mehr Aufträge ohne hohen Kosten- und Zeitaufwand, Unternehmenswachstum

Maßnahmen: Situationsanalyse, Schärfung der Positionierung, Entwicklung von wirksamen Markenbotschaften, Entwicklung einer fein ausgearbeiteten Social Media Strategie inklusive Schulung, Prozessoptimierung für die interne Vertriebsstruktur, ein ausführliches Pitch Deck sowie Training für Verkaufsgespräche

Ergebnis: Steigerung der Abschlussquote in Pitches und Verkaufsgesprächen um 50%, gesteigerte Bekanntheit bei der definierten Zielgruppe, Umsatzwachstum durch messbar mehr Neukundengeschäft

 

Erfolgreich Verkaufsgespräche führen

Kunde: Planungsbüro Grassl

Zielsetzung: Planbare Neukundengewinnung außerhalb von Netzwerk und Empfehlungen. Außerdem mehr Sichtbarkeit und Reichweite für das Produkt „3D Vermessung“

Maßnahmen: Situationsanalyse, Schärfung und Individualisierung der Positionierung im Hinblick auf die beiden unterschiedlichen Geschäftsbereiche, Entwicklung von individuellen Markenbotschaften und Marketingmaßnahmen, Definition eine langfristigen Vertriebsstrategie, Entwicklung und Schulung einer LinkedIn Marketing Strategie

Ergebnis: Bekanntheitssteigerung und gezielte Gewinnung von Neukunden, von denen ein Großauftrag als Folge der Bestform Vertriebsberatung noch während des Beratungszeitraums abgeschlossen werden konnte

Kunde: Planungsbüro Grassl

Zielsetzung: Planbare Neukundengewinnung außerhalb von Netzwerk und Empfehlungen. Außerdem mehr Sichtbarkeit und Reichweite für das Produkt „3D Vermessung“

Maßnahmen: Situationsanalyse, Schärfung und Individualisierung der Positionierung im Hinblick auf die beiden unterschiedlichen Geschäftsbereiche, Entwicklung von individuellen Markenbotschaften und Marketingmaßnahmen, Definition eine langfristigen Vertriebsstrategie, Entwicklung und Schulung einer LinkedIn Marketing Strategie

Ergebnis: Bekanntheitssteigerung und gezielte Gewinnung von Neukunden, von denen ein Großauftrag als Folge der Bestform Vertriebsberatung noch während des Beratungszeitraums abgeschlossen werden konnte

Durch unsere eigene jahrelange Erfahrung im technischen Vertrieb kennen wir die Realität unserer Kunden und begegnen Ihnen auf Augenhöhe. Für mich ist entscheidend nicht nur zu beraten. Viel wichtiger für eine langfristige positive Entwicklung ist es, dass wir unsere Kunden selbst zu kompetenten Profis in Vertrieb und Marketing machen.

Florian Rauchenberger, Geschäftsführer Bestform GmbH

IST UNSERE BERATUNG GEFÖRDERT?

Ja - für unsere Vertriebsberatung erhalten Sie bis zu 1.500 Euro staatliche Förderungen.
Wir sind zertifizierte Berater. Deshalb wird unsere Unternehmensberatung zu den Themen Vertrieb, CRM, Marketing und Digitalisierung für die meisten KMUs mit bis zu 1.500 Euro vom Staat gefördert. Falls Sie die Zuschüsse für unsere Beratung in Anspruch nehmen möchten, klären wir gerne in einem persönlichen Gespräch, ob Ihr Unternehmen förderfähig ist und unterstützen Sie bei allen Schritten von der Antragstellung bis hin zu Ihrer Beratung. 
Mehr erfahren

wie kommt es zu einer zusammenarbeit

Unternehmerischer Erfolg basiert auf der Zusammenarbeit mit den richtigen Kunden. Deshalb arbeiten wir nur für die Unternehmen, die wir planbar und sicher zu mehr Erfolg führen können. Um das zu gewährleisten, findet im Vorfeld eine enge Abstimmung statt, in der nicht nur wir, sondern auch Sie sich von dem Erfolgspotenzial einer Beratung überzeugen können.

Terminauswahl

Über den unten stehenden Link wählen Sie einen Termin für ein unverbindliches Erstgespräch aus. Wir melden uns zum gewünschten Zeitpunkt telefonisch bei Ihnen.

 

Erstgespräch

In einem telefonischen Vorgespräch sammeln wir einige Eckdaten zu Ihrem Unternehmen und finden heraus, ob und wie eine Zusammenarbeit zur Erreichung Ihrer Ziele führen kann.

Strategiegespräch

Wenn  alles passt, terminieren wir ein kostenloses Strategiegespräch. Hier stellen wir Ihnen den Fahrplan für Ihre Beratung vor und Sie entscheiden, ob wir für Sie tätig werden.

Sie möchten bereits jetzt erste Quick Wins für Ihre Neukundengewinnung mitnehmen?

In unserem e-Booklet „Das ABC der Neukundengewinnung“ haben wir 29 spannende Ideen und Impulse für Sie zusammengefasst, die Ihnen echte Wettbewerbsvorteile bei der Gewinnung Ihrer Wunschkunden bringen.

FAQ – Fragen und Antworten rund um das Thema Vertriebsberatung

Wo keine Weiterentwicklung stattfindet, findet automatisch eine Rückentwicklung statt. Dieser Leitsatz begleitet nicht nur unsere eigene unternehmerische Entwicklung, sondern auch unser Coaching und Training. Voraussetzungen für eine gelungene Beratung mit messbaren Ergebnissen sind also vor allem die Bereitschaft für Veränderung und die echte Motivation zur Umsetzung der erarbeiteten Werkzeuge und Maßnahmen.