Zunächst einmal sollte man den Begriff „Vertriebsstrategie“ verstehen und ihn in den richtigen Kontext setzen. Die Vertriebsstrategie beschreibt die Gestaltung bestimmter, gut durchdachter Handlungen, die jede Tätigkeit einbeziehen und zur Erfüllung der vorab gesetzten Vertriebsziele beitragen sollen. Bei dieser Art der Planung spielen langfristige Ziele und deren Umsetzung eine zentrale Rolle.

Wenn Ihr eine unzureichende oder gar völlig fehlende Vertriebsstrategie habt, macht sich diese Tatsache auch in Eurem Unternehmen schnell bemerkbar. Geringere Margen und steigender Druck, sei es wettbewerbstechnisch oder anderweitig, lassen sich durch eine gut organisierte Vertriebsstrategie verbessern.

➕ Zeitnahe Anpassung: Schnelle Reaktion und Korrektur bei auftretenden Marktveränderungen.

➕ Hervorragende Zusammenarbeit: Optimale Kooperation zwischen Produktion und Controlling, um den Absatz an Finanzen und Ressourcen anzupassen.

➕ Optimale Kundenakzeptanz: Bestmöglicher Empfang der angebotenen Produkte und Dienstleistungen.

➕ Effektive Marketingmaßnahmen: Angepasste und gezielte Marketingstrategien zur Zielerreichung.

➕ Kosteneffizienz: Allgemeine Effizienz führt zu verringerten Kosten, beispielsweise beim Personal.

Wenn Ihr konkrete Vertriebsziele erreichen möchtet, ist es an der Zeit, eine passende Unternehmensstrategie zu erarbeiten. Das gelingt am besten durch die folgenden Schritte:

• Unternehmensziele klar darstellen und schriftlich festhalten: Überprüft vorhandene Ziele: Sind sie sinnvoll und klar formuliert? Beantwortet, was das Ziel ist und mit welchen Produkten/Dienstleistungen und welcher Kundschaft diese erreicht werden sollen.

• Strategien durch gezielte Fragen entwickeln: Beantwortet Fragen wie: Was wird verkauft (Produkt/Dienstleistung)?Welche Positionierung (Verkaufsargumente) und welcher Vertriebsweg werden genutzt? Zu welchem Preis und mit welchen Konditionen wird verkauft?

• Stärken erarbeiten, insbesondere in der Organisation: Definiert eine genaue Zielgruppe und passt Euch an diese an. Beachtet die Konkurrenz und mögliche zukünftige Mitbewerber.

• Kontinuierliche Marktbeobachtung: Verfolgt Marktveränderungen und die aktuelle Lage. Identifiziert Eure Schwächen und entwickelt Maßnahmen zur Verbesserung.

• Sinnvolle Vertriebskanäle auswählen: Erstellt eine konkrete Liste der Vertriebswege und Verkaufsargumente, die auf die individuelle Zielgruppe abgestimmt sind.

Ihr seht, der Vertrieb ist ebenso vielfältig wie die Unternehmensstrategie selbst. Es gibt eine ganze Reihe von verschiedenen Möglichkeiten, um Eure Vertriebsstrategie weiter auszubauen oder zu verbessern. Durch die teils recht komplexe Marktlage wünschen sich einige Unternehmen eine kompetente Beratung bezüglich der Vertriebsstrategie.

Wir von Bestform stellen dabei einen würdigen und effizienten Partner dar. Mit uns als Lösungspartner werdet Ihr kompetent und auf Augenhöhe beraten. Wenn Ihr erfahren möchtet, wie wir Eurem Unternehmen bedarfsorientiert und umsetzungsstark helfen können, vereinbart noch heute ein Beratungsgespräch mit uns. So seid Ihr bestens gewappnet, wenn es um die Entwicklung einer erfolgreichen Vertriebsstrategie geht!