In der heutigen Geschäftswelt ist der Wettbewerb um Kunden und Talente härter denn je. Besonders in technisch anspruchsvollen Branchen wie dem Werkzeug- und Formenbau, in denen Verkaufszyklen langwierig und Produkte komplex sind, geraten klassische Vertriebswege zunehmend an ihre Grenzen. LinkedIn bietet hier eine effektive Alternative: Es ermöglicht den direkten Zugang zu Entscheidern, den Aufbau relevanter Netzwerke und die Positionierung als Branchenexperte – alles auf einer einzigen Plattform. Was ursprünglich als Karrierenetzwerk begann, hat sich längst zu einem unverzichtbaren Tool im B2B-Marketing entwickelt. Das gilt insbesondere für Unternehmen, die in einem spezialisierten Marktumfeld wie dem Werkzeug- und Formenbau agieren. In diesem Artikel zeigen wir fünf überzeugende Gründe dafür, warum eine starke Präsenz auf LinkedIn heute kein „Nice-to-have“, sondern ein entscheidender Wettbewerbsvorteil ist.
1. Erreichbarkeit: Schneller Zugang zu Top-Entscheidern
Über 98 % der Top-Entscheider in der Industrie sind direkt über LinkedIn erreichbar. Das bedeutet, dass Ihr ohne Umwege direkt mit denjenigen in Kontakt treten könnt, die die wichtigen Entscheidungen treffen – und das, ohne den oft mühsamen Weg über Kaltakquise per Telefon gehen zu müssen. LinkedIn eröffnet Euch die Möglichkeit, gezielt und effizient mit den richtigen Ansprechpartnern ins Gespräch zu kommen.
2. Netzwerk: Exponentielles Wachstum Eurer Kontakte
Die durchschnittliche Anzahl an Kontakten pro LinkedIn-Profil ist in den letzten Jahren stark gestiegen – von durchschnittlich 900 auf beeindruckende 1.500. Mit einer professionellen und durchdachten Vernetzungsstrategie könnt Ihr diese Zahl sogar noch weiter ausbauen. Es ist möglich, bis zu 7.800 neue Kontakte pro Jahr aufzubauen. Das bedeutet nicht nur mehr potenzielle Kunden, sondern auch wertvolle Partnerschaften und Kooperationen, die Euer Geschäft voranbringen.
3. Traffic: LinkedIn als Hauptquelle für B2B-Website-Besucher
LinkedIn ist für über 50 % des gesamten Traffics auf B2B-Websites verantwortlich. Das zeigt, wie wichtig die Plattform als vertrauenswürdige Content-Quelle für Geschäftskunden geworden ist. Wenn Ihr regelmäßig qualitativ hochwertige Inhalte teilt, die Eure Expertise unterstreichen und echten Mehrwert bieten, lenkt Ihr nicht nur mehr Besucher auf Eure Webseite, sondern positioniert Euch auch als Branchenführer.
4. Entscheidungsträger: Direktzugang zu über 2 Millionen Entscheidern
In Deutschland sind mehr als 2 Millionen Entscheidungsträger auf LinkedIn aktiv. Wer in der Wirtschaft eine Rolle spielt, muss auf LinkedIn vertreten sein. Als Werkzeug- und Formenbauer könnt Ihr auf dieser Plattform gezielt die Aufmerksamkeit derjenigen gewinnen, die in ihren Unternehmen die Aufträge vergeben. Indem Ihr regelmäßig relevante Inhalte postet und Euer Expertenwissen teilt, bleibt Ihr im Gedächtnis und seid die ersten Ansprechpartner, wenn es um neue Projekte geht.
5. Talent-Akquise: Frühzeitige Bindung qualifizierter Fachkräfte
Der Fachkräftemangel ist eine der größten Herausforderungen für viele Unternehmen im Werkzeug- und Formenbau. LinkedIn bietet Euch die Möglichkeit, potenzielle Talente bereits während ihres Studiums oder ihrer Ausbildung zu erreichen und frühzeitig für Euer Unternehmen zu begeistern. Mit einer aktiven Präsenz auf LinkedIn könnt Ihr nicht nur Eure Arbeitgebermarke stärken, sondern auch gezielt die Fachkräfte ansprechen, die Ihr benötigt, um Euer Unternehmen zukunftssicher zu machen.
Fazit
Für Werkzeug- und Formenbauer eröffnet LinkedIn eine ganz neue Dimension der Geschäftsentwicklung. Es bietet direkten Zugang zu den entscheidenden Akteuren der Industrie, ermöglicht den Aufbau eines starken Netzwerks und unterstützt die Gewinnung von Top-Talenten. Klassische Vertriebskanäle wie Messen können hier nicht mithalten. Mit einer durchdachten LinkedIn-Strategie erschließt Ihr Euch neue Chancen und sichert Euch einen Wettbewerbsvorteil, der in der heutigen digitalen Welt unverzichtbar ist.
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