Neue Kunden im Werkzeug- und Formenbau gewinnen
Folgeverbund- und Spritzgusswerkzeuge, die über Jahre zuverlässig in Toleranz laufen – handwerkliche und technische Spitzenleistung. Trotzdem hängt der Auftragseingang oft an wenigen Stammkunden. Sobald ein großer Abnehmer die Lieferkette umbaut oder Aufträge ins Ausland verlagert, wird es dünn. Der Grund ist selten das Können, sondern dass neue Entscheider den Betrieb nicht finden, wenn ein Werkzeugpartner gesucht wird.
Hier setzt Marketing für den Werkzeug- und Formenbau an: Es macht Präzision und Prozesssicherheit dort sichtbar, wo Konstruktion und Einkauf recherchieren und sorgt dafür, dass planbar qualifizierte Anfragen entstehen. Neukundengewinnung mit System, getragen von echtem Verständnis für die Branche.
Warum Kundengewinnung im Werkzeug- & Formenbau anders funktioniert
Ein Werkzeug ist kein Katalogprodukt. Zwischen Anfrage und Auftrag stehen Machbarkeitsbewertung, Konzept, Toleranzbetrachtung und oft ein hoher Investitionswert. Standzeiten, Kavitätenzahl, Kühlkonzept und die Frage, ob ein Werkzeug bei schwierigen Werkstoffen zuverlässig liefert, entscheiden über Eignung und Auftrag.
Das führt zu langen Entscheidungswegen und einem Buying-Center aus Konstruktion, Einkauf und Fertigung. Wer über diesen Zeitraum nicht präsent ist, taucht in der Auswahl gar nicht erst auf – genau das beschreibt warum Fertigungsunternehmen online unsichtbar bleiben.
Viele Betriebe stehen in Sachen Kundengewinnung vor denselben, wiederkehrenden Situationen:
Austauschbare Außendarstellung
Webseite, Texte, Bilder: Alles wirkt wie der Branchendurchschnitt. Dabei unterscheiden sich Know-how, Fertigungstiefe, Reaktionsgeschwindigkeit oder Spezialisierung oft massiv vom Wettbewerb. Nach außen ist dieser Unterschied jedoch nicht erkennbar.
Komplexität wird nicht erklärt
Technische Zusammenhänge werden so beschrieben, wie man intern spricht. Für Nicht-Experten, Einkäufer oder Entscheider ist der Mehrwert nicht klar. Das Ergebnis: beeindruckende Technik, aber keine klare Nutzenargumentation.
Fokus auf Preis statt auf Qualität und Service
In Gesprächen und Angeboten dominiert der Angebotspreis. Technische Mehrwerte, kurze Entscheidungswege, Normalien in Top-Qualität oder ein echtes Rundum-sorglos-Paket bleiben Nebensache.
Unpassende Anfragen kosten Zeit und Ressourcen
Ja, ein guter Werkzeugbauer kann beinahe alles. Aber nicht jede Anfrage passt strategisch, technisch oder wirtschaftlich. Ohne klare Positionierung landen zu viele Anfragen im Angebotsprozess, die intern Kapazitäten binden und oft zu keinem Auftrag führen.
Marketing für den Werkzeug- & Formenbau mit echtem Fertigungswissen
Wir haben selbst viele Jahre in der Zulieferindustrie gearbeitet, im Werkzeug- und Formenbau, im direkten Tagesgeschäft mit Konstruktion, Fertigung, Angeboten und Kundenanforderungen.
Genau deshalb verstehen wir die Herausforderungen aus der Praxis. Wir können sehr gut verstehen, wie Formenbau-Unternehmen ticken und mit welchen Themen sie zu kämpfen haben.
Unsere enge Vernetzung in der Branche ist kein Marketing-Claim, sondern gewachsen. Unter anderem sind wir Sponsor des Marktspiegel Werkzeugbau, weil uns Vergleichbarkeit, Transparenz und echtes Benchmarking wichtig sind.
Werkzeug- und Formenbau ist kein austauschbarer Markt. Und genau so sollte er auch nicht dargestellt werden.
Sichtbar werden, wo Entscheider heute suchen
Die Suche nach einem neuen Werkzeugpartner läuft digital – über Google und zunehmend über LinkedIn, wo genau diese technischen Entscheider aktiv sind. Präsenz an diesen Stellen macht aus Sichtbarkeit qualifizierte Anfragen. Wie das speziell für die Branche gelingt, zeigt die LinkedIn-Strategie für Fertigungsunternehmen – am wirksamsten kombiniert mit Neukundengewinnung über LinkedIn.
Digitale Kundengewinnung im Werkzeug- und Formenbau
Digitale Kundengewinnung funktioniert auch oder gerade im Werkzeug- und Formenbau,
wenn sie richtig aufgebaut ist.
Sichtbarkeit bei Entscheidern
LinkedIn, Google und Branchenpräsenz.
Vertrauen durch Expertenstatus
Webseite, Inhalte und fachliche Einordnung.
Anfragen für passende Projekte
Keine Streuverluste, sondern Gespräche auf fachlicher Augenhöhe.
Unsere Leistungen für Unternehmen aus dem Werkzeug- und Formenbau
Was Unternehmen aus dem Werkzeug- und Formenbau dadurch erreichen
- Mehr Verständnis für die eigene Technologie
- Klarere Positionierung als technischer Problemlöser
- Höhere Sichtbarkeit bei den richtigen Entscheidern
- Weniger Preisdiskussionen, mehr Wertediskussionen
- Nachhaltiger Markenaufbau im Markt
- Kürzere Vertriebszyklen durch besser vorinformierte Kunden
- Stärkere Differenzierung vom Wettbewerb
Das sagen unsere Kunden
Vertriebsprofis aus Tech-Branchen
Bestform hat uns mit Branchenkenntnis und Fachwissen überzeugt. Bei der Vertriebsberatung von Florian Rauchenberger merkt man, das echte Vertriebs- und Marketingprofis am Werk sind, die gleichzeitig aus Tech-Branchen stammen und damit wertvolles technisches Fachwissen mitbringen.
Jürgen Kopsieker
FESTOOL GmbH
Matthias Bechtold
Bechtold GmbH
Ebenso überraschend wie begeisternd
Ich hätte nie gedacht, dass LinkedIn so eine Wirkung auf mein Unternehmen hat. Ich wünschte, ich hätte schon früher damit begonnen. Was im ersten Moment für mich wenig greifbar wirkte, wurde zum Wachstumstreiber für uns. Nicht nur die Reichweite ist gestiegen, sondern vor allem die Wahrnehmung unserer Kompetenz und Haltung.
Christian Vorbach
Vorbach Formenbau GmbH
Henrik Wolf,
Webandmotion GmbH
Neue Projekte mittels Social Selling
Die Zusammenarbeit ist super. Ich habe viel Input bekommen, dadurch habe ich mehrere Neukunden gewonnen. Besonders wertvoll war für mich, wie klar und praxisnah die Inhalte aufbereitet wurden. Vielen Dank, Florian Rauchenberger – für die Impulse, die Struktur und den Blick von außen, der wirklich etwas verändert hat.
Benjamin Reisinger
Reisinger Modellbau GmbH
Roland Plansky
Plansky Stahl- und Metallbau GmbH
Mitarbeiter & Kunden über LinkedIn
Die Firma Bestform hat uns wirklich toll beraten. Erstmal im Rahmen eines zweitägigen Workshops, um zu verstehen, was sollen wir im Vertrieb machen. Welche digitalen Kanäle sollten wir nutzen als Maschinenbauunternehmen. Und dann, um ein stimmiges Konzept zu entwickeln. Entsprechend sind wir jetzt seit einigen Monaten auf LinkedIn aktiv, mit regelmäßigen Beiträgen und der Erweiterung unseres Netzwerks. Wir konnten ziemlich schnell gleich am Anfang eine offene Stelle über den Kanal besetzen. Und haben mittlerweile vier neue Kunden gewonnen. Also eine ganz tolle Erfahrung und wir freuen uns auf die weitere Zusammenarbeit!
Matthias Bechtold
Bechtold GmbH
Großartiger Workshop
Florian hat mit unserem Team einen großartigen Workshop durchgeführt. Unsere wichtigste Erkenntnis: Guter Vertrieb beginnt beim Mindset, an dem wir jetzt laufend arbeiten. Mit seiner aktiven Art steckte er uns alle an, forderte uns gleichzeitig heraus, und seine praktischen Tipps konnten wir sofort in die Tat umsetzen. Herzlichen Dank, Florian!
Bärbel Selm
Rhysearch GmbH
Messe-Marketing mit Effekt
Beauftragt haben wir Bestform vor allem, um unsere Messe-Auftritte zu unterstützen und unsere Entscheidertermine vor Ort zu pushen. Das hat wunderbar funktioniert. Was uns aber noch mehr begeistert, sind die umfangreichen positiven “Nebeneffekte”. Wir nutzen LinkedIn mittlerweile intensiv und vorallem erfolgreich,
Anton Mangold
Tempris GmbH
Ein überzeugender Fahrplan
Im Rahmen der 8-wöchigen Beratung hat Florian Rauchenberger nicht nur schnell und kompetent unsere Situation und unser Produkt erfasst. Unter seiner Anleitung entstand unsere neue und wirksame Positionierung für eine perfekte Kundenansprache sowie ein überzeugender Fahrplan für unsere Marketing- und Vertriebsaktivitäten.
Rainer Unterhuber
Bluesolve GmbH
Sichtbarkeit, die zu Projekten führt
Früher hatten wir praktisch keine Außendarstellung und obwohl bei uns viele wirklich herausragende Projekte umgesetzt werden, hat das eigentlich niemand mitbekommen. Seit der Zusammenarbeit mit Bestform kommen monatlich neue Kontakte rein. Unsere Leistungen werden endlich auch im virtuellen Raum sichtbar. Daraus sind konkrete Aufträge und tragfähige Kundenbeziehungen entstanden, und es kom-men deutlich mehr Anfragen von Firmen. Der Output ist wirklich überzeugend.
Roland Plansky
Plansky Stahl- und Metallbau GmbH
Neue Aufträge dank LinkedIn
Dank der Arbeit von Bestform konnten wir bereits acht Wochen nach Beginn einen großen Auftrag gewinnen, an den wir vor ein paar Wochen nicht gekommen wären. Auch unsere Reichweite wächst durch die Maßnahmen bis heute stetig, was die planbare Kundengewinnung sehr erleichtert.
Thomas Grassl
Planungsbüro Grassl
