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Digitalisierung im Vertrieb

Digitalisierung im Vertrieb

In den vergangenen Jahrzehnten ist die Digitalisierung zu einem wichtigen Aspekt in vielen Bereichen und Branchen geworden. In diesem Artikel sollen grundlegende Fragen zum Thema geklärt werden, um Ihnen umfassende Erkenntnisse zur Digitalisierung (Vertrieb und Marketing) zu übermitteln.   Inhalt Was bedeutet Digitalisierung für Unternehmer aus Tech-Branchen in Bezug auf Marketing und Vertrieb?   Was […]

Warum eine Vertriebsstrategie der Motor von unternehmerischem Erfolg ist

Sie haben mit Ihrem Unternehmen schon einige Erfolge erzielen können und doch bleibt der erhoffte Umsatz aus? Auf der Suche nach verschiedenen Möglichkeiten diese herausfordernde Situation zu ändern, stößt man schnell auf den Begriff “Unternehmensstrategie” oder auch “Vertriebsstrategie”. Ständig steigender Kostendruck, sowie der Druck der Konkurrenz, können ein wichtiger Hinweis dafür sein, dass die eigene […]

Erfolgreiche Maßnahmen zur Kundengewinnung

„Wie gewinne ich neue Kunden?“, „Was sind erfolgreiche Maßnahmen zur Kundengewinnung?“ – Es gibt wahrscheinlich kein Unternehmen, welches sich genau diese Fragen noch nie gestellt hat. Denn neue Kundinnen und Kunden gewinnen zu können ist entscheidend, wenn es um die Zukunft des Unternehmens geht. Im Durchschnitt verliert jedes Unternehmen jährlich rund fünf Prozent an bestehenden […]

Kundengewinnung im technischen Vertrieb: Der Vertriebsprozess

Vertriebsprozesse sind Entscheidungen und Handlungen, die zur sogenannten Akquisition (Gewinnung) von Neukunden führen. Dies schließt auch das Zurückgewinnen früherer Kunden, sowie die Bindung bereits bestehender Kunden mit ein. Ein systematischer Vertriebsprozess ist für die Kundengewinnung im technischen Vertrieb unverzichtbar, da durch ihn die Vertriebsstrategie konkret umgesetzt werden kann. Um auf Dauer Erfolge verzeichnen zu können, […]