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Einwandbehandlung: erfolgreich durchs Verkaufsgespräch

Einwandbehandlung: erfolgreich durchs Verkaufsgespräch – Angeblich soll es tatsächlich schon vorgekommen sein, dass potenzielle KundInnen direkt überzeugt waren und begeistert gekauft haben. Schwer vorstellbar, denn die Regel sieht anders aus:
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So funktioniert LinkedIn für Unternehmer

Die meisten Menschen verbinden mit dem sozialen Netzwerk LinkedIn Networking mit dem Ziel die eigenen beruflichen Ziele voranzutreiben. Man will sich auf seinem Profil für potenzielle Arbeitgeber attraktiv darstellen und
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Die Bedeutung von CRM im B2B Vertrieb

Vermutlich ist jeder Mensch, der sich zumindest ansatzweise einmal mit dem Thema Marketing und / oder Vertrieb beschäftigt hat, früher oder später auf den Begriff Customer-Relationship-Management gestoßen. Die Bedeutung von
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Erfolgreich Verkaufsgespräche führen

Erfolgreich Verkaufsgespräche führen im B2B Umfeld

Erfolgreich verkaufen ist nicht einfach. Gerade der B2B-Vertrieb gilt als hartes Pflaster, in dem nur der oder die Stärkste überlebt oder besser gesagt der Beste erfolgreich ist. Erfolgreich Verkaufsgespräche im
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Strategischer Vertrieb

Strategischer Vertrieb – Motor erfolgreicher Unternehmen

„Nachhaltiger Vertrieb mit echten Ergebnissen? – Das haben wir versucht und es hat nichts gebracht!“ Diesen Satz haben wir schon sehr oft von unseren Kunden gehört. Aber stimmt er auch?
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Analoges und digitales Marketing im Einklang: So geht’s

Wer heute B2B-Marketing betreiben will hat es nicht leicht. Die Menge an Optionen und neuen, innovativen Werbeformen, die aus der Themenwolke Marketing abregnet, schwillt zur Sintflut. Die meisten davon sind
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