Kundengewinnung im technischen Vertrieb: Der Vertriebsprozess

Vertriebsprozesse sind Entscheidungen und Handlungen, die zur sogenannten Akquisition (Gewinnung) von Neukunden führen. Dies schließt auch das Zurückgewinnen früherer Kunden, sowie die Bindung bereits bestehender Kunden mit ein. Ein systematischer Vertriebsprozess ist für die Kundengewinnung im technischen Vertrieb unverzichtbar, da durch ihn die Vertriebsstrategie konkret umgesetzt werden kann. Um auf Dauer Erfolge verzeichnen zu können, […]

Einwandbehandlung: erfolgreich durchs Verkaufsgespräch

Einwandbehandlung: erfolgreich durchs Verkaufsgespräch – Angeblich soll es tatsächlich schon vorgekommen sein, dass potenzielle KundInnen direkt überzeugt waren und begeistert gekauft haben. Schwer vorstellbar, denn die Regel sieht anders aus: Kritische Rückfragen und Einwände sind im Verkaufsgespräch meist unausweichlich. Allerdings besteht darin auch eine Chance: die Einwandbehandlung, also wie man mit den Argumenten der Gegenseite […]

So funktioniert LinkedIn für Unternehmer

Die meisten Menschen verbinden mit dem sozialen Netzwerk LinkedIn Networking mit dem Ziel die eigenen beruflichen Ziele voranzutreiben. Man will sich auf seinem Profil für potenzielle Arbeitgeber attraktiv darstellen und seine Erfahrungen und Kompetenzen detailliert aufzählen. Für Unternehmen bietet sich nach der gängigen Meinung bestenfalls als Recruiting-Plattform an. Das stimmt so allerdings nicht! Sicher, Privatpersonen […]

Erfolgreich Verkaufsgespräche führen im B2B Umfeld

Erfolgreich Verkaufsgespräche führen

Erfolgreich verkaufen ist nicht einfach. Gerade der B2B-Vertrieb gilt als hartes Pflaster, in dem nur der oder die Stärkste überlebt oder besser gesagt der Beste erfolgreich ist. Erfolgreich Verkaufsgespräche im B2B zu führen und auch zum Abschluss bringen ist das A und O. Dabei gleicht das Verkaufsgespräch einem Boxkampf und die Teilnehmer sind die Kämpfer. […]

Strategischer Vertrieb – Motor erfolgreicher Unternehmen

Strategischer Vertrieb

„Nachhaltiger Vertrieb mit echten Ergebnissen? – Das haben wir versucht und es hat nichts gebracht!“ Diesen Satz haben wir schon sehr oft von unseren Kunden gehört. Aber stimmt er auch? Aus langjähriger Erfahrung können wir sagen: nicht, wenn die richtige Strategie zugrunde liegt. Denn strategischer Vertrieb ist der Erfolgsmotor für Unternehmen. Aber woher kommt dann […]