Einwandbehandlung: erfolgreich durchs Verkaufsgespräch

Einwandbehandlung: erfolgreich durchs Verkaufsgespräch – Angeblich soll es tatsächlich schon vorgekommen sein, dass potenzielle KundInnen direkt überzeugt waren und begeistert gekauft haben. Schwer vorstellbar, denn die Regel sieht anders aus: Kritische Rückfragen und Einwände sind im Verkaufsgespräch meist unausweichlich. Allerdings besteht darin auch eine Chance: die Einwandbehandlung, also wie man mit den Argumenten der Gegenseite […]

So funktioniert LinkedIn für Unternehmer

Die meisten Menschen verbinden mit dem sozialen Netzwerk LinkedIn Networking mit dem Ziel die eigenen beruflichen Ziele voranzutreiben. Man will sich auf seinem Profil für potenzielle Arbeitgeber attraktiv darstellen und seine Erfahrungen und Kompetenzen detailliert aufzählen. Für Unternehmen bietet sich nach der gängigen Meinung bestenfalls als Recruiting-Plattform an. Das stimmt so allerdings nicht! Sicher, Privatpersonen […]

Erfolgreich Verkaufsgespräche führen im B2B Umfeld

Erfolgreich Verkaufsgespräche führen

Erfolgreich verkaufen ist nicht einfach. Gerade der B2B-Vertrieb gilt als hartes Pflaster, in dem nur der oder die Stärkste überlebt oder besser gesagt der Beste erfolgreich ist. Erfolgreich Verkaufsgespräche im B2B zu führen und auch zum Abschluss bringen ist das A und O. Dabei gleicht das Verkaufsgespräch einem Boxkampf und die Teilnehmer sind die Kämpfer. […]

Strategischer Vertrieb – Motor erfolgreicher Unternehmen

Strategischer Vertrieb

„Nachhaltiger Vertrieb mit echten Ergebnissen? – Das haben wir versucht und es hat nichts gebracht!“ Diesen Satz haben wir schon sehr oft von unseren Kunden gehört. Aber stimmt er auch? Aus langjähriger Erfahrung können wir sagen: nicht, wenn die richtige Strategie zugrunde liegt. Denn strategischer Vertrieb ist der Erfolgsmotor für Unternehmen. Aber woher kommt dann […]

Analoges und digitales Marketing im Einklang: So geht’s

Wer heute B2B-Marketing betreiben will hat es nicht leicht. Die Menge an Optionen und neuen, innovativen Werbeformen, die aus der Themenwolke Marketing abregnet, schwillt zur Sintflut. Die meisten davon sind aber nur bedingt sinnvoll für B2B-Unternehmen. Dazu kommt die Frage, inwieweit sich analoges Marketing überhaupt noch lohnt. Soll man nicht lieber komplett auf digitales Marketing […]